事業,從夢想開始——陜西銘德商貿有限公司總經理王米玲的創業故事

2017-02-24  來自: 西安豐磊商貿有限公司 瀏覽次數:1054

    從3000元錢起家開始創業,到如今注冊資金2000萬元的陜西銘德商貿有限公司;從經營20平方米的作坊小店,到如今擁有自己的管理團隊、1000多平方米大店的公司化規范經營;從小打小鬧的家居配件來料加工、推著三輪車走巷串戶沿街叫賣,到“久盛地板”、“騰飛樓梯”、“好萊客衣柜”商洛總代理;王米玲,這個來自丹鳳縣鐵峪鋪鎮的女強人,從丹鳳到商州17年的創業經歷,映射出改革開放時期當代青年的奮斗歷程,也給創業創新的年輕朋友留下許多啟示——

為了夢想,她懷揣3000元到商州創業

    進入不惑之年的王米玲出生于一個農民家庭,少年時代,她有著五彩斑斕的夢想:當一個科學家,為人類造福。然而,地域偏僻、家庭貧窮、觀念落后,使她在初中畢業后不得放棄學業,走上社會。窮人的孩子早當家。她進入父親領辦的鄉鎮企業——一家家具廠當工人。她從加工桌椅板凳腿、餐桌腿、樓梯扶手以及家具上所有圓柱形零部件學起,一干就是五年。從原木到板材,從坯料加工到材料定型,從銷售到送貨,五年的風霜雪雨、酷暑嚴寒,盡管手掌上繭子厚了,臉上皺紋增多了,但她對家居行業卻熟悉了,對人生目標和價值認識愈加成熟。當鄉鎮企業轉型時,已經成家的她,依然決然地走出熟悉的工廠,踏上新的生活之路。

    “自己創業,改變生活!” 1998年春天,王米玲和丈夫為了還清家里近3萬元債務,懷著對幸福生活的憧憬,懷揣著東拼西借的3000元,來到中心城市商州開始創業。

    家居行業是歷史悠久的行業,它伴隨著人們的衣食住行基本需要,并隨著人們生活水平的提高而發展。夫妻兩人經過多方考察,決定從自己熟悉的家居行業做起。萬事開頭難。他們寄居在多年熟識的一位做家具廠的老板名下,租賃了30平方米的房子,隔出20平方的空間作為車間,加工家具圓形配件,自產自銷,供應著商州城區大小近50家家具店。早起晚歇,加班加點,生意紅火。春夏秋冬,寒來暑往, 6年不知不覺過去了。由于城市規劃,他們不得不拖家帶口多次搬遷。盡管這樣,在信念支撐下,她始終沒有放棄。

    為了養家糊口,她既是家庭主婦,又是加工師傅;為了擴大訂單,她既要東去西峽、淅川、南陽,北往潼關、靈寶,西到西安等地送貨上門,還要在空閑時間推著三輪車走街串巷沿街推銷產品。誠信可靠、機動靈活、薄利多銷的經營思路,使她的產品贏得了客戶信賴,打開了市場。一分耕耘一分收獲。到2009年,她終于開了一家屬于自己的小店,既做加工,又做代理,在商州站住了腳。

超越自己,尋找商機,二次創業

    隨著我國家居行業的快速增長,“大而全、小而全”的初級工業生產方式,將被專業化的生產方式所代替。同時,家居行業或多或少會受到房地產市場的影響。而工業化、城鎮化和新農村建設的快速發展,給建材行業帶來難得機遇和新的市場需求。頗具商業頭腦、在家居行業摸爬滾打十多年的王米玲,敏銳地覺察到了市場的瞬息變化,她決定適時轉型。

    機遇總是偏愛有準備的頭腦。王米玲在代理騰飛樓梯過程中,曾跑遍各個小區推銷產品。在跑業務的過程中,她看到客戶家中鋪的木地板正是高端、大氣、上檔次。聯想到隨著人民生活水平的提高,木地板市場前景廣闊,便下定決心經營木地板。

    在無人指點的情況下,她打開電腦在網上查詢“地板十大品牌”,又到西安、上海等地多次考察,最后選定市場口碑良好、產品品質和服務質量過硬,商洛市場空白,且有“久久昌盛”吉祥字義 的“久盛地板”。她從久盛地板有限公司拿回了商洛代理權。為擴大影響,她采取“農村包圍城市”的宣傳思路,使“久盛地板”廣告遍布州城主要路段和醒目位置,無處不在。

    商場如戰場。建材行業品牌繁多、產品同質化嚴重,要贏得顧客,必須創新營銷策略。2011年7月,敢想敢干的王米玲,在華倫酒店舉辦了商州建材行業首場 “酒店營銷”大會,邀請企業十多家,客戶120多家,當場簽寫訂單70多個,價值相當于商洛地板行業單店一年的總銷量。消息不脛而走。這一營銷方式使客戶耳目一新,客戶奔走相告,紛至沓來,在隨后舉辦的另一場營銷活動中,又收回訂單40多個。“久盛地板”銷售首戰告捷!

    建立以消費者需求為導向的服務理念,從單一產品局部功能向綜合配套服務轉型,是當前營銷的新趨勢。一般地說,一個品牌企業需要兩個經銷商,經銷商把產品鋪到消費者面前,第二經銷商把產品鋪到消費者心里。如果消費者心里沒有你,距離再近也白搭,成交更是瞎扯。進心銷售才是銷售王道!營銷經驗證明:團購的購買力非常強。一場成功的團購,銷售量可以抵平時3個月到半年的銷量,有些地區甚至可以完成一年的銷售量。因此,“品牌聯盟”應運而生:投入少,回報率高,達到資源整合的效果,可以瞬間提高本店的銷量與效益。

基于此,2012年冬,王米玲發起組織了商洛首家建材行業品牌聯盟活動。在晨光購物中心舉辦的 “一站式購物”服務活動中,通過跑小區、打電話、車體廣告宣傳等方式,參會人員近千人,簽單700多戶, 10多家同行實現共贏。

與時俱進,在學習中成長

    開弓沒有回頭箭!王米玲心里明白:昨天的太陽嗮不干今天的衣服。一個企業經營者,要想跟上消費潮流,關鍵看她有沒有慧眼,看他的學習能力和行動能力。

    互聯網電商的興起,消費者習慣也在悄悄發生著變化,“私人訂制”迅速興起。王米玲主動適應市場變化,2013年,做“好萊客衣柜”商洛總代理。為了研究和掌握消費者心理,為了尋找新的經營模式, 37歲的王米玲像莘莘學子一樣,馬不停蹄地參加各類營銷經理培訓班,接受新知識、新理念對自己的“換腦”:從國際趨勢到國內走勢;專業知識到行業現狀;從營銷模式、策略到售后;從家居行業到關聯領域,她在學習中“聽別人的故事,悟自己的未來”。

當一個客戶買你的產品時,僅僅只是開始,最重要的還是口碑。為贏得回頭客,她每年拿出三分之一的時間和精力做售后服務:不斷打電話回訪客戶、征求意見、保養產品。

    大船好出海。2015年3月,她注冊2000萬元,成立陜西銘德商貿有限公司,集家居建材、裝飾材料、銷售策劃等十多項業務于一身,目的在于打造商洛家居行業的旗艦,公司擁有員工13人,店面5個,代理品牌多個,走上了一條集團化的發展道路。

    在收獲事業的同時,王米玲也收獲著一個幸福的家庭。丈夫朱軍鋒,既是她的人生伴侶,也是他的創業伙伴,更是他的堅強后盾。為了事業,兩個兒子均就讀于寄宿學校。一家人成為商州這座正在崛起的城市中的新市民。

    世上本沒有路,走的人多了便成了路。人到中年的王米玲,正帶領她的團隊,向著新的經營目標沖刺!


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